Hay distintos tipos de marketing que se pueden aplicar en la estrategia de negocios. En este artículo, hablaremos específicamente del marketing transaccional.
Este enfoque se centra específicamente en el producto como tal. El objetivo en sí, es obtener beneficios financieros y ganancias significativas, buscando constantemente nuevos clientes para incrementar las ventas del negocio.
El marketing transaccional es un enfoque de marketing centrado en el producto, donde la prioridad es obtener beneficios financieros y atraer nuevos clientes para aumentar las ventas.
Este tipo de marketing se enfoca en el producto y se esfuerza por lograr la más alta calidad en comparación con la competencia. Todo ello va a permitir que la empresa cuente con altas ventas.
Podría decirse que la prioridad siempre será el consumidor, ya que pretende captar su atención a través del intercambio de bienes o servicios para lograr los objetivos económicos del negocio.
Por ello se busca conseguir resultados económicos significativos, altamente rentable, pero en el menor tiempo posible. Las estrategias de marketing siempre estarán dirigidas a obtener ganancias.
Es decir, lo que este tipo de Marketing busca, principalmente, dividendos. Simultáneamente, busca obtener una buena experiencia con los consumidores a la hora de vender un producto o servicio.
¿Cuáles son las características del marketing transaccional?
El marketing transaccional viene a ser un tipo de marketing, que busca, principalmente, éxito en las ventas. Podría decirse que este tipo de marketing funciona bien en los sectores de venta masiva.
Tiene unas características principales específicas, entre las que podemos señalar:
1) Se enfoca en la rentabilidad de la empresa:
Este tipo de marketing busca obtener transacciones económicas significativas. Sus acciones buscarán, en un primer momento, ganancias. Si ven qué determinada estrategia de mercado no funciona, cambiarán inmediatamente la estrategia o retirarán el producto de mercado.
Por ejemplo, una empresa dedicada a sacar ropa por temporadas, si ven que una colección fracasa estrepitosamente, inmediatamente buscarán lanzar otra línea de ropa y procederán a vender las demás vestimentas como saldos.
2) Se orienta a las ventas directas
Este tipo de marketing buscar captar la atención del cliente y realizar miles de ventas directas. Lo importante en este enfoque de Marketing, es que todo el inventario se venda. Por ello, prioriza los ingresos y ventas por sobre la fidelización del cliente
Es decir, este tipo de marketing no buscará hacer campañas orientadas a las emociones del cliente, sino en los beneficios inmediatos que tendría el negocio.
Un ejemplo sería lanzar una nueva golosina al mercado, una bebida energizante, máquinas para hacer ejercicio, etc.
La empresa cuenta con un stock y su objetivo inmediato es que todo este se venda. El fracaso de las ventas es por la aplicación de una mala estrategia de marketing.
3) Las campañas siempre buscan animar a los clientes a tomar acción.
¿Recuerda los infocomerciales de televisión? ¡Llame ya!,¡compre ya!, ¡solo quedan 10 productos, compre hasta que se acabe!. Todas ellas son formas de marketing transaccional que apela al sentido de urgencia del cliente
Busque resultados inmediatos y sorprenda a los clientes potenciales incitándolos a la acción.
En conclusión, el tipo de estrategia de marketing que aplicará en su negocio, va a depender de la naturaleza del mismo.
El marketing transaccional es ideal para los negocios que buscan vender masivamente y obtener ganancias con el producto.
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